2007冷冻年 志高空调的“新三国”攻略—万维家电网

　　赛诺评估数据显示，新三国2006冷年中国空调市场前三强市场份额已上升到55.8%，冷冻仍有强劲的年志上升趋势，空调逐渐步入三国时代。高空攻略预计2007冷年品牌集中度将进一步提升，维网强势品牌的家电竞争加剧，空调企业之间将是新三国综合实力的比拼。最终谁能完成空调“三国”的冷冻霸业？这场激烈万分、精彩纷呈的年志“新三国”正在上演。

   群雄逐鹿  志高谋变
　　中国空调经历2006冷战，高空攻略69个品牌折了17个，维网志高、家电海尔、新三国格力、冷冻美的年志连年稳居前四强，分享着空调大半江山。志高提出2007年度重要战略目标是“坐四望三”，让已步入寒冬的空调业更添了几分萧杀的寒意。
　　根据上游数据反馈，2006空调压缩机产量整体下滑12%，空调总销量下滑4.2%。但志高却不降反增，单品价值增幅达到30%，高端新品的销量占比达到30%，销售量和利润率都实现了较大幅度的提升，再次巩固了其行业前四强的地位。
　　但论规模和实力，志高目前与行业前三强尚有一定的距离，海尔、格力、美的绝非泛泛之辈。海尔凭借“鲜风宝”在高端市场上呼风唤雨，格力也是倚恃“薄、静、雅”等绝活盘踞一方，美的更是在“冷静星”加促销心法的扫荡之下令众杂牌望风而逃。志高有什么信心来图谋霸业？是自说自话，还是另有玄机？
　　列位看官，前四强当中，仅志高一家是民营企业，其它均有国资背景兼上市公司，单凭规模、资金等硬指标来比真还胜算不大。但金无足赤，海尔、美的走的是多元化路线，格力和志高主营均专注于空调行业。而格力与志高不同的是，格力是国内品牌中极少采取高库存运作的品牌之一，这与格力所推行的销售公司模式有很大关系。海尔则与格力相反，一直倡导订单流程，全年的库存量一直控制得非常好，较低的年度库存减轻了其新年度市场操作的压力。当然，志高也有“三超王”这样的在世界空调王国中可靠性最高、品质最好的顶级利器冲锋陷阵。

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